好書推介紀錄 (100675)

《 1雙3萬塊的健康鞋，如何賣出去？ 》

推介者： 鄒文王 老師

<p>       麥當勞、AKB48、亨氏番茄醬、．．．<br />　　51個問題，解開大公司的9個熱銷祕密，<br />　　偷學好點子，變成你的賺錢公式！<br /><br />　　你是店員，要怎麼把一雙3萬塊的健康鞋賣出去？<br />　　↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓<br />　　答案：這是「全世界最小的健康器材」。<br />　　把「鞋子」的定位，變成「健康器材」，3萬元聽起來就沒這麼貴了！<br /><br />　　當對手還在想「怎麼多賣打折商品」，<br />　　賺錢公司早就寫好3個賺錢方程式：<br />　　（1）「提高單價」，立竿見影。<br />　　（2）讓消費者「提高使用頻率」。<br />　　（3）比所有人都先「找到需求」。<br /><br />　　作者鈴木貴博長年在外商顧問公司任職，他以高超的分析力和洞察力，解開企業間複雜的競爭手段，進一步拆解大公司的賺錢策略。好點子可以偷、可以學，但若不了解這些好點子怎麼來、如何運用在實際的行銷策略上，只不過是單純的拷貝！<br /><br />　　他認為，想出「會賺錢」的創意，需要具備4種能力：<br />　　（1）打破常識的懷疑力──懷疑理所當然的常識。<br />　　（2）清楚的邏輯思考力──分析常識之外的合理因素。<br />　　（3）不受限的聯想力──發想各種可能性。<br />　　（4）跟上世界動向的求知力──將知識觸角伸向全球。<br /><br />　　「直覺的右腦」可以想出天馬行空的創意，「理性的左腦」能清楚分析，鍛鍊這4種能力，就是在訓練自己同時使用左右腦，想出「會賺錢」的「創新策略」。<br /><br /><strong>　　★9個步驟鍛鍊「創意思考力」，不用苦等靈感，1分鐘就有好創意！</strong><br />　　（1）大腦暖身操：找出你慣用哪一腦？學著用另外半邊思考。<br />　　（2）創意，從打破常識開始：就是要和大家「想得不一樣」。<br />　　（3）會賺錢的點子，才有價值：天馬行空，要能用在現實中。<br />　　（4）偷國外的慣例，變成你的創意：外國的「常識」，在國內卻是「意想不到」！<br />　　（5）讓客人「無感消費」的好策略：讓消費者覺得「賺到了」！<br />　　（6）常識互相碰撞，也能擦出創意火花：找出大家忽略的盲點<br />　　（7）掌握沒人知道的第一手資料：從小資料推算大局，搶盡先機。<br />　　（8）假設，找出成功的關鍵：從結果反推步驟，驗證最好的做法。<br />　　（9）培養跟上「全球動向」的求知力：累積知識，不限地區</p>